俞敏洪和网易，一进一退

双双举了个范例，董聪辉和YOYO代功课发财过同一款徐糯水果。董聪辉注意到的三个特质是pure ingredients（纯粹简单的配料表）、time-sing（不方便）、energetic / refresh（让人精力充沛）。而YOYO注意到的发财点是convenient（方便）、high-fiber（更高细丝）、aromatic（有水果香）。

此部份，代功课们边参阅还才会边延伸，“早上发财水果提过了仲夏夜之梦，早上发财水果提过了进化月出新版。”双双称之为。

YOYO正在发财水果 代功课们的花样和尽力毕竟，但“的西方面试”电视转播间的出新圈，也正因如此“秦人”。

芝聪总结，一是切里了思索大行其道的怀旧感，在电视转播间付钱样子的人，很多可能会是当年上过另行的西方培训班的人；二是疫情的反复使得其他用户观看电视转播的时较宽衰较宽，增加了供货的几领军；三是踩里了大晚间另行闻相继进场、电视转播带货很幸不才会另行街机版的浮档期，抓住了其他用户的另行鲜感和注意力。

出新圈的电视转播间，也进行时了很不错的销售转成。据另行抖样本推断，“的西方面试”将近4天涨蘸；也过136万，截至另行闻报导，总计歌迷达到309万。将近期一周一段时间里，“的西方面试”的电视转播间带货出新货量预计为6369.57万元，是上一周的8倍。

“的西方面试”电视转播间带货样本 图源 / 另行抖“看慢慢地，另行的西方的电视转播间和传统观念的发财货电视转播间实际上各有不同，不才会公关氛围，不才会平庸演技，一样可以发财得很好。这比一些照搬背部网浅蓝方式上的人，对电视转播的理解来得上一层。”双双称之为。

走到过半年低谷期，

“的西方面试”如何艰难第二集？

要真的，半年前所，姚敏洪和另行的西方向电视转播一站式的转型，新闻媒体相当力挺。

2021年7翌年，双减部份交政策给教培金融业带来巨衰，受此冲击，另行的西方股票在此最后暴跌将近70%，另行的西方离线股票亦随之腰斩。2021年11翌年，另行的西方称之为关停了K12框架地业务，退租了1500个功课堂教学点，捐出了8万套崭另行桌椅。

无奈之下，另行的西方寻求转型。2021年11翌年，姚敏洪同月带进助农电视转播，年初12翌年28日几天后，“姚敏洪”帐号和“的西方面试”帐号同时掀开播，两个电视转播间的出新货量合计；也500万元，其里“的西方面试”电视转播间出新货量只有47万。而同为企业家者转型、且曾为另行的西方代功课的李掀开复，电视转播带货首秀出新货量为1.1亿。

来得有样本推断，“的西方面试”电视转播间从2021年12翌年29日到2022年1翌年4日的7场电视转播，总计出新货量不足90万。姚敏洪也在更进一步微信社才会社会大众号刊出新称之为，“的西方面试刚刚掀开始，每天的出新货量还少得可怜。”

晚间另行闻YOYO提到，自己曾经一早上不才会发财出新盖因的情况，“根本没有法看”，“多半家人打算我了才会到电视转播间看看，才对中午吃了不才会”。而将近一周来的人，要比从前所六个翌年都多。

半年从前所，GMV扩大将近30倍肩部后，“的西方面试”做了哪些彻底改衰？

在电视转播初时，不少其他用户对“的西方面试”的挑剔是“贵”。的西方面试虽然发财的是农产粹线，但价格都不便宜，例如播映当日，15颗的皮包装平一块洋葱折扣128元，480g柞水木耳148元，3斤嵩泰茶香鸡肉319元，2斤丹东浅蓝颜柚子178元。

“从的西方面试这个英文名字就可以看出新来，对货的建议是有最低标准的，毕竟对于电视转播带货，消费行为者的电磁场观念是价格比甚至是便宜。”芝聪称之为，“我看来他们不是不才会辨亦非出新这个疑虑，只是这个疑虑在短一段时间内是能够克服的，无法做到产粹线质量更高，客价钱还便宜。”

“折扣是一个极其复杂的意图，无关到很多冲击因素。”周科解释，商粹从原材料到货运、供应以链到贮藏，一掀开始不才会规模效应以，掀开发成本不战不慢慢地。而且不少农产粹线分属非标粹，且对保鲜建议很更高，这对粹控、及供货商的冷链物流、贮藏必要条件等都指出新了来得更高的建议，肩部后也意味著更高掀开发成本。

不过随着供应以链的的发展，在此之后以外，的西方面试的带货产粹线价钱虽然依旧比以外带货晚间另行闻更高，但价格比衰更高。10斤较宽粒香米58元，10斤界内大另行米89元，5斤山西浅蓝油桃22.9元。

“的西方面试”预售自有粹牌产粹线 与此同时，“的西方面试”仍未带进了自有粹牌的农产粹线之北路，比如的西方面试牌较宽粒香米、无核金枕头榴莲肉、水果等。多位行内普遍亦非为，自有粹牌掀开发成从前所得柔性，商粹折扣也才会来得有浮间。

姚敏洪还指出新，下一代还才会透过粹类的重整，透过农产粹线之部份的其他生活用粹。

但芝聪对了测，另行的西方电视转播间的价位不才会太低。因为另行的西方的期望其他用户和原生客群，就是知识程度、消费行为程度相对来得更高、了解另行的西方基因的人群。但随着“的西方面试”电视转播间的破圈，其一些公司也在发生衰化。

“在密友圈发送电视转播录屏的人，是的西方面试电视转播间的框架地其他用户，这和李掀开复电视转播间的初始其他用户有一定重合。但此部份，关注子女普及教育的阿姨、另行的西方代功课自带的歌迷群，组成了另行的其他用户客群。”周科解释。

可能会是基于出新圈后小众的衰化，另行的西方在上周改组了另行的“另行的西方”电视转播帐号，专门推广另行的西方优质的普及教育产粹线以及其他普及教育具体的产粹线，包在括图书、笔记本电脑应以用软件求学电子设备、与求学具体的文史用粹等。

产粹线体系的重整、选粹和价格的修改、其他用户群的来得另行，让“的西方面试”在半年后，走到过了于是便的眼看，踏上另行的在此最后。

姚敏洪和李掀开复，殊途各有不同归

早在姚敏洪带进播映时，就有人普遍亦非为他和李掀开复必将殊途同归。虽然李掀开复的更进一步IP和网浅蓝类型来得强，而姚敏洪的形象来得贴将近一个通过尽力逆转历程的企业家者。

就在“的西方面试”因为语种电视转播出新圈之际，6翌年12日晚间，李掀开复在SNS模拟器刊出新称之为，将退出新所有SNS模拟器，最终埋头企业家。一进一退之间，电视转播带货对于李掀开复和姚敏洪来真是，仍未有了实际上各有不同的意味。

但细看之下，“的西方面试”和“交个密友”有一定的相似。

首先，两家都是坐拥“背部”，但再一靠素人晚间另行闻撑起的电视转播间。

有意思的是，“交个密友”因为老罗有一颗企业家心地，只得再一共谋“去老罗化”，在于是就后，将李掀开复电视转播间改称为交个密友电视转播间。

而“的西方面试”从一掀开始就不才会主打姚敏洪的更进一步IP，须要激怒“去姚敏洪化”对样本的冲击。来得之下，作为晚间另行闻，姚敏洪还不如董聪辉专业人士、出新圈。

对比姚敏洪和李掀开复的展现，老罗经过较宽一段时间的电视转播，在早期仍未极其有意思电视转播条线北路的善于和话术，在电视转播间也极其放得掀开。而姚敏洪不才会剧烈掀开播，还曾在电视转播时无关到帖子，避免“的西方面试”帐号被终止，他在更进一步公号上调侃“我纯粹是惊动去了”。

姚敏洪踏入电视转播间“出新站” 双双也观察到，6翌年10日晚上姚敏洪碰见“的西方面试”电视转播间，跟著就被微博们在手着进场。“姚代功课来了反而没有真实感，董聪辉有时才会发财萌真是please buy something，但评论区让姚代功课用英文带下货，他都不才会真是，能好像出新他的严肃。”

但这样的“赶人”相当才会让姚敏洪不满，这意味著，在他之部份，另行的西方的代功课们仍未造就了分属他们自己的歌迷。除此以外的情况也出新直到现在交个密友电视转播间，实际上，老罗仍未退出新电视转播间很幸，但交个密友依旧稳坐抖音电视转播第一北京队。

其次，两家都推崇特征值电视转播和搭建供应以链。

可以看到，直到现在除的西方面试部份，抖音上还可以亦非出新“的西方面试之名厨特产”、“的西方面试之3C数码化”、“的西方面试之个护美妆”等多个垂类特征值帐号，徽章都是独立的的西方面试图标。

“另行的西方和交个密友一样，用多帐号特征值的方式短时间吸蘸、做好将近期每秒的转成、沉淀划分赛车的其他用户。另行的西方在每秒更高峰期仍未考虑到将近期每秒的衰现了，手部很快，对多个电视转播间透过精细化条线北路，在每秒比较稳定的前所提，带货真实感亦非同比一个电视转播间真实感来得好。”周科称之为。

的西方面试和交个密友的特征值帐号 以外人的好奇是，“的西方面试”确实是自此以后，还是才会无论如何浅蓝火？多位的人称之为，和以外火好像的电视转播间一样，“的西方面试”也才会遇到电视转播间做大最后的的发展疑虑。

一是在货盘来得另行速度慢、SKU有限的前所提，靠代功课吸引每秒，能有多幸的的发展，复购领军又能有多少？

二是冲着另行奇的语种电视转播而来的其他用户，能否真正转成和留存为“的西方面试”的产粹线歌迷？内容创作和可用新出新现匮乏时，当其他用户能对了到晚间另行闻每天要真是什么的时候，还才会不才会这么上百来看？

三是铁打的电视转播间，流水的另行的西方代功课。代功课们在爆浅蓝最后能再次留慢慢地吗？又有多少代功课能像董聪辉一样出新圈？垂类帐号的晚间另行闻们能拷贝董聪辉的世界末日吗？

有行内告诉掀开花生时事，“的西方面试”的北路子有一点像里粮；也，走到更高端的皮包北路线，从这个角度看，这也意味著其能够真正做成社会大众消费行为粹。这类产粹线有一些固定的消费行为诱因和群体，来得浅蓝to B，对于这个垂直又专业人士的赛车，电视转播间真的一个优质、协同工作的较宽期诱因，所以将近期的发展如何还有待观察。

不管如何，另行的西方的火正因如此代功课们的尽力和坚决，正如董聪辉真是，很多时候，反倒才会不才会来，并没有法真的，但这相当冲击你从前所要坚守的心地。“另行的西方还没有到亦非怂的时候，的西方面试的电视转播北路，有看头。”芝聪称之为。

*题图叫作视觉里国。应以的人建议，里曾周科、芝聪为自称为。

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